台灣生髮養髮交流論壇

標題: 2.5亿人開始“秃頭”假發經济崛起:线上销量涨80%,每2秒卖出一顶 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-10-20 13:39
標題: 2.5亿人開始“秃頭”假發經济崛起:线上销量涨80%,每2秒卖出一顶
被女团idol孟美岐甩掉的假發片背後，其实藏着一個大交易。

据卫健委数据，國内脱發人群直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱發情况。而脱發的终点站，就是光頭。

不论是為了求美，還是為了遮秃、掩瑕，近年来，与养护与植髮行業一样，假發也迎来“秃”如其来的商機，甚至成為很多消费者眼里的时尚单品。

在淘寶上，月销售量2万件以上的假發垫、假刘海比比皆是。一家跨境平台的数据也显示，每2秒便可以卖出一顶假發，年成交额 15 亿元。有专業人士称，國内假發财富年销售额600亿元，眾業者超100万人。

疫情的到来，更是让假發產品的供给端和需求端發生了變化，让“頭顶交易”一下子火爆了起来。

有假發生產商表示，現在自己的库存严重不足，經销商们专門来要货却只能赤手而归。因為工人流失，生產端跟不上，他都不敢放開卖。

而且，疫情期間假發的线下門店当然大量封锁，但是也促成為了线上购买，但有的企業销量反而上涨了80%。

线上火爆的現象其实不是個例，被称作“國际版淘寶”的速卖通上的假發销量也剧增。4月，速卖通上欧美等首要市場的假發成交额增长了100%。5月与3月對比，全球假發成交买家数增长了40%。

……

除疫情带来的變化，实际上近年来，假發這個行業正在快速吸引着更多的玩家入圈。天眼查App数据显示，我國共有近3.3万家經营范围含“假發、發制品”。2016年，我國此类企業的注册增速达到41.79%，增速為近十年来最高。2019年，我國共注册超8,400家假發相關企業，增量為近十年来最高，同比增长47%。

不過，行業火热背後，问便秘治療,题始终存在。像我國很多外贸集中型财富一样，品牌代工、贴牌生產仍然是這些假發企業的業務核心。别的，國内假發品牌多、竞争大，有的企業為了得到保留空間只得降价销售以篡夺市場份额，就直接导致假發行業利润低落，乃至恶性竞争。

可是，近年来，随着一些年轻創業者涌入假發行業，他们注重品牌与市場营销，也為這個行業带来了變化。在新入局的眾業者看来，在假發這個传统行業里，比谁便宜的打法早就行不通，品牌化、高端化、不同化等手段或成超車的法子。

注：本文内容首要来自铅笔道记者采访和采集公開信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

疫情下火爆的“頭顶交易”

送走了今天第三波来访的客人後，许昌某假發生產企業的总經理陆肖，疲乏不堪地瘫在沙發上。固然喉咙里如同冒火般难過惆怅，他也不愿發迹去3米远的地方接杯水喝。

迩来陆肖公司假發的库存比较紧张，很多常常利用规格的產品已处于缺货状态，导致發货的速度和交货周期都受到了影响。“很多經销商特意眾外地来到我们公泡腳丸,司，就是為了拿到货，可是也只能白跑一趟。”

在他看来，显現這種現象的原因很简单，就是供给与需求端發生了變化。

在供给端，今年的新冠肺炎疫情期間，假發财富也承受了不小的冲击，疫情爆發初期，各個工廠复工困难。

陆肖表示，在疫情最严重的时候，他不得不让员工休假，而且员工的流失率也高居不下，最高时超過了10%，為此他還在疫情期間实施經济补贴、半工半培训的法子保证员工不流失。“到了疫情末期，人養生茶推薦,工不足的状况還一贯存在，所以招聘新员工還會是公司的重要事變。”

有专業人士称，若要连结眾業者超100万人、年销售额600亿元的假發财富稳定运行，仅手钩环節一项，用工缺口就高达10万人。

除國内，受新冠肺炎疫情影响，部分海外生產环節也无法复工复產，這也导致國内假發行業面临财富链断裂的逆境。

目前，市面上的假發有两種原料，化纤与真發。現阶段真發的价格当然高，但還是很难被更换。對于眾業者而言，國内的頭發原料已无法满足假發财富的需求量，現在愿意卖頭發的人越来越少。所以，很多假發生產公司的頭發来源主若是周邊國家，例如印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等，并在当地举辦半加工。

可是在供给不足的情况下，在需求方面，陆肖近几個月接到的订单却不减反增。疫情期間，陆肖甚至感觉公司2020年的業務“倒台”了，可是現实却给了他一個大惊喜：迩来一段时辰的订单相较于2019年有一倍的增长，其中海外的订单更是增长明显。

陆肖自己也分析了一下原因，“可能是他们在家里也需要自拍發推特、發ins，也要經過进程社交媒体去互换、去排遣孤独，所高雄當舖, 以不单要买假發，還买不少了。”

一邊是源源不断的订单，一邊是因為财理財,富链不完整而无法開工的生產线。“因為生產端跟不上，都不敢放開卖。”陆肖无奈说道。

五花八門的假發需求

实际上，假發的诉求一贯存在，只是随着用户消费需求的增长和习惯的變化，遮秃、求美、掩瑕，不同用户群体對假發的诉求開始發生不同。

依照卫健委2019年颁布的脱發人群盘问造访，我國脱發人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱發情况，

防脱產品、植髮、假發等行業迎来巨大的發展良機。

2019年，广大中青年不单成為了產生GDP的主力军。也成為了脱發的主心骨。一份“脱發人群盘问造访”显示，中國脱發人群以20到40岁之間為主，30岁左右發展最快。他们自称佛系，追求斜杠，转發锦鲤，但是光頭到来之时却不再淡定。

一開始90後開始大量购买防脱洗發水，前年生髮仪器成為了他们的新宠，而旧年假發成為了90後搜索的關键词。2019年双十一时，假發的成绩单更是登上热搜。

而且如今的假發產品似乎成了一種“时尚”。

陆肖發現，其实假發也是很多时尚女孩的标配。為了显得頭顶丰饶点，女孩们把假刘海买成了爆款。在淘寶上，一款假發片可以月销2万片。

在國内，很多明星、时尚博主，也會用假發套或假發片来丰富自己的造型。

事实上，不论是國内的脱發群体還爱美女孩，都不是假發的主流消费者。眾全球来看，假發真正的消费主力是黑人女性，她们一样成為國内企業出口的首要用户。

假發眾業者戴瑞介绍道，由于黑人生理原因，頭發自然卷曲，紧贴頭皮，质地坚忍，难以梳理成形，而且成长痴钝，如果仅眾自然發型来看很难辨别是男是女，严重影响黑人女性對美的追求。因此黑人對發制品需求最為迫切。“黑人女性买假發就和我们买衣服是一样的，是刚需、快消品。”

目前，國内假發财富出口总量的地區最大的是非洲，其中出口到南非和尼日利亚比较多。戴瑞他们公司生產的假發也不例外，全部都出口，不對内销售。

此前有报道显示，当地很多正常的上班族，每人起码會具备 3-4 顶假發。就算是成长在贫民窟的女孩，每個月也會用 1/3 的收入来买假發。

海外成交商品第一名

戴瑞与陆肖同在许昌，一個被称作“假發之都”的城市，這里具备超過5000家假發相關企業，据说许昌三分之一的人都能跟假發扯上關系。

在许昌的假發一条街，马路两邊都是一家家的假發生產企業。几乎无一例外，這些企業大門口都挂着招工启發，只不過現在所招的工種分得加倍精细，像打發工、曲發工、包装工等。

借着電商的东风，如今许昌把假贩卖到了全世界。

据《南华早报》数据显示，2018年中國是全世界最大的假發制造和出口國，出口销售额為36亿美元，占据全球市場的近70-80%，而许昌一地的出口销售额就达到了10亿元。

在阿里巴巴旗下跨境零售電商平台速卖通上，平均每2秒就卖出一顶假發，年成交额 15 亿元，登顶海外成交商品的第一名。

非洲是戴瑞的首要沙場，可公司在這次疫情中也承受巨大打击。他表示，受疫情影响，假發整体销量下滑了40%左右，且首要集中在非洲。“由于非洲地區疫情较為严重，当地的防疫法子相對付较差，导致我们非洲的業務根底上处于停滞状态。反倒是欧美地區由于当地线下門店大量封锁，促成為了线上购买，销量反而上涨了80%。”

這種現象其实不是個例，疫情爆發以来，速卖通上的假發销量也剧增。“4月，速卖通上欧美等首要市場的假發成交额增长了100%。5月對比3月，全球假發成交买家数增长了40%。”速卖通假發行業负责人倪倩晴此前表示。

在整体需求低落的情况下，很多企業都開始拓展新的流量渠道，眾高效推广的方向着手，提升转化率和培养长期客户，例如把持社交媒体、采集主播带货等手段提升曝光和转化。

“就如同國内的直播带货一样。”戴瑞會在Ins和Youtube账号上面颁布一些假發样式、佩戴视频或假發制作圖，也會找一些黑人網红做视频和拍照片。

在電商平台卖產品，需要支出佣金。戴瑞介绍道，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15%。為此，部分假發企業也開始在试探更多新的销售模式和渠道，并且在海外市場建立自己的品牌，而不再只是做贴牌代工，寄托海外订单。

一些有预算的假發品牌，會投放Google竞价广告，让自己显現在假發相關搜索功效的第一页，将消费者导流至自己的官網，引导消费者直接下单购买。
止痛貼,

新入局者的新思路

河南许昌的假發财富与我國的很多外贸集中型财富一样，品牌代工、贴牌生產是業務核心。

“這種模式当然利润低，但好处是業務模式相對付比较简单，凡是為客户先付30%定金，工廠才會開始生產。”陆肖表示。

在全数OEM订单中，工廠的角色类似于搬运工，把真人發原料眾國外搬到中國，經過公司的简单处理捆扎，加工成半成品的“档發”，又按客户的哀求搬到欧美，“這中間，赢利点不高，只不過挣了点加工费。”

与過去的商業模式不同，如今，很多年轻的80後、90後創業者们，借助跨境電商沉寂走到行業台前。這股新力量不单對瑞贝卡、瑞美真發等传统代工龙頭们组成强力冲击，更首要的是，他们给假發行業来了品牌意识，和较為可观的利润。

“而且，假發行業的竞争一贯都很激烈，這也會是新的破局手段。”90後的假發行業創業者Xavier表示。

天眼查专業版数据显示，我國共有近3.3万家經营范围含“假發、發制品”，且状态為在業、存续、迁入、迁出的假發相關企業。

近十年以来，我國假發相關企業的注册增量（全部企業状态）呈波动上涨态势。2016年，我國此类企業的注册增速达到41.79%，增速為近十年来最高。2019年，我國共注册超8,400家假發相關企業，增量為近十年来最高，同比增长47%。

面對國内假發品牌多、竞争大的情况，有的企業為了得到保留空間只得降价销售以篡夺市場份额，就直接导致國内假發行業利润低落，山查減肥法，類風濕性關節炎,长远而来，這對國内假發行業的發展有害而无利。

在Xavier看来，“传统的比谁便宜的打法早就行不通了。”他就選择了反其道而行之，将假暴發為奢侈品，专注打造高端假發品牌。

他介绍道，對于美國市場，非裔人群较大，非裔女性暗藏消费者人数多，消费能力较其它地區也强，經過实地调研，当地客户比较认可高端真發制品。而欧洲男性人群等闲掉發，需操纵假發块、假發套，這些產品价位比较高，出口的成品净利润也较高。甚至，一顶高端球版弄法,假發的售价相当于一個LV包。

“我自己与身邊的朋友也有脱發的症状，假發当然不能解决脱發问题，但是它供應了一種包庇脱發形象的最便捷辦法。”在Xavier看来，随着假發技術的进一步成熟，未来很可能与生髮养發、植髮市場组成對立。

（應采百家樂,访东西哀求，文中人名均為化名）

歡迎光臨台灣生髮養髮交流論壇 (https://hairme.com.tw/)